关于市场策略，每家公司都有自己的特点，我只说我们自己的。彩程很小，但在业界口碑不错，目前我们没有专门的市场人员，业务的来源主要靠口碑相传，而且客户合作的延续性非常好，对于我们这个小团队而言，永远是活比人多。新客户通常是通过朋友介绍，因为信任传递的关系，见面后通常不需要太努力去证明自己不是骗子或彩程不是皮包公司（笑～⋯）。
我们与客户的初次见面，通常从茶楼和咖啡馆一类比较轻松的场所开始，有时候甚至不为解决什么具体的问题，也不谈什么具体的生意，仅仅是作为拥有某个专业方向技能和想法的人，给对方一些诚恳而有用的建议。如果彼此之间不算特别熟或者需要一个正式的场合去交流，我们也会把交流的场所和流程安排得更正式和紧凑一些——形式不重要，重要的是用我们的智慧、经验和专业精神去打动客户，赢得他们对我们的初步信任。 Continue reading →